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如何破解中企海外并购难的困境

跨国并购谈判如何才能成功,需要注意什么问题?美国德杰律师事务所管理合伙人陶景洲,是国际商事仲裁和国际兼并与收购领域的专家,拥有30年谈判实战经验,他对此进行了解析。

    随着国际化进程愈演愈烈,中国企业海外并购呈现迅猛增长之势,但并购成功且持续盈利的企业并不多。


    据国资委研究中心、商务部研究院等联合发布的《中国企业海外可持续发展报告2015》显示,仅有13%的企业盈利可观,各有24%的企业分别处于持平和亏损状态。


    造成境外并购不成功的因素有很多,但是并购双方参与的谈判过程是一项决定因素。跨国并购谈判如何才能成功,需要注意什么问题?美国德杰律师事务所管理合伙人陶景洲,是国际商事仲裁和国际兼并与收购领域的专家,拥有30年谈判实战经验,他对此进行了解析。


    跨国并购谈判三大特点


    复杂程度高。在每一桩跨国并购中,谈判双方不仅要就资源整合、利益分配等关键问题达成一致,还要对实际运作中方方面面的限制因素考虑清楚。调查显示,目前仍有相当比例的中国企业对于并购标的所在市场的法律、税务、会计等政策法规知之甚少。近年来,频繁出现的劳资纠纷案就是有力的证明。


    文化隔阂明显。在陶景洲看来,谈判中的文化隔阂问题非常普遍。他记得在一家法国化工企业与一家江苏南通企业的合资谈判中,中方因对一些条款不满意拂袖而去。面对这样的情形,法国代表以为谈判彻底失败了。其实,中方只是摸到了法方的底线,知道对方已经不会再有所让步了……果然,第二天,中方就带着合同来签约了。